Quanto ti costa davvero una riunione senza decisioni? Il peso dell’immobilità sul tuo bilancio
In molte aziende, le sale riunioni sono diventate il luogo dove le strategie brillanti vanno a morire. Il più delle volte entriamo senza un ordine del giorno ed usciamo con un senso di stanchezza e la sgradevole sensazione che nulla sia davvero cambiato: si parla di tutto, non si decide nulla, la settimana o il […]
Il costo nascosto del disallineamento: quando Marketing e Sales remano in direzioni opposte
In molte aziende, Sales e Marketing vivono come due entità separate. Il Marketing guarda ai numeri (clic, visualizzazioni, lead), il Sales conta solo i contratti chiusi. Quando i risultati non arrivano, iniziano ad accusarsi reciprocamente: “I lead sono di scarsa qualità” dicono i commerciali; “Il Sales non sa gestire le opportunità che creiamo” risponde il […]
Perché le buone strategie falliscono? Il costo nascosto dei team disallineati
Immagina questa scena: sei in una riunione del board dell’azienda, le slide sono impeccabili, i dati di mercato confermano l’opportunità e il budget è stato stanziato. La nuova visione strategica viene approvata da tutti i partecipanti. Sembra l’inizio di una nuova fase di crescita.Poi, passano sei mesi. Ti guardi intorno e ti accorgi che, nonostante […]