L’ascolto nel marketing strategico
Abbiamo già visto come porre le giuste domande sia importante per chi si occupa di marketing, ma ciò non è sufficiente se alla capacità di domandare non si affianca la capacità di ascoltare. Cosa vuol dire ascoltare? Ascoltare non significa semplicemente “captare” le parole, bensì andare in profondità, comprendere i bisogni, le emozioni, le aspettative […]
Marketing strategico: da dove partire? Da un bel punto di domanda
“Chi domanda, comanda”. Avrai sentito questa frase tantissime volte, nei corsi di vendita, nel coaching e ora anche qui, dove parliamo di marketing strategico. Nel marketing strategico infatti questa affermazione assume un valore ancora più importante. L’origine di tutte le domande: “perché?” Se pensiamo alla nostra infanzia, da quando conquistiamo l’uso della parola iniziamo subito […]